Как составить бизнес-план, чтобы не прогореть?
Предприниматель, генеральный директор «Шинсейл» Сергей Оганесян рассказал, что бизнес-план – это детальный план действий, описывающий концепцию, стратегию и планы развития вашего бизнеса . Это документ, который объединяет цели, ресурсы, риски и мероприятия в единое целое.
Зачем нужен бизнес-план?
Генеральный директор АО «Крымское производственное предприятие «Созвездие» Михаил Кузьмин отмечает, что бизнес-план, с одной стороны, необходим руководителю развивающегося проекта как карта, в соответствии с которой будут действовать он и его команда. С другой стороны, тщательно описанная траектория развития бренда незаменима в презентации бизнеса потенциальным инвесторам и партнерам.
«Это визитная карточка компании, которая позволяет оценить перспективность инвестиций в нее. Особенности подачи материала в бизнес-плане определяются спецификой бренда», – сказал эксперт.
Тариф «Простой»
Тинькофф Банк, Лиц. № 2673
обслуживание
Посмотреть тариф
Из чего состоит бизнес-план?
Оганесян рассказал, что бизнес-план имеет структуру, включающую следующие основные разделы:
- Вводная часть: введение в ваш бизнес, описание идеи, миссии и целей.
- Анализ рынка: исследование вашей целевой аудитории, конкурентов, тенденций рынка и потенциальных рисков.
- Маркетинговая стратегия: описание способов продвижения продукта или услуги, стратегии привлечения клиентов и удержания их.
- Описание продукта/услуги: подробное описание того, что вы предлагаете, включая его уникальные характеристики и преимущества.
- Организационная структура и управление: описание структуры компании, ролей ключевых сотрудников, управленческих методов.
- Финансовый план: прогноз доходов, расходов, прибыли и потребности в финансировании. Включает также анализ точки безубыточности.
Особое внимание, по словам Кузьмина, нужно уделить производственному плану, где рассказывается, какие условия необходимы предприятию для эффективной работы.
«В разделе «Организационное устройство предприятия» необходимо раскрыть структуру предприятия, описать особенности управления, обязанности и полномочия ключевых специалистов или подразделений компании. В разделе, посвященном маркетингу, целесообразно сосредоточиться на целевой аудитории бизнеса, представить пути привлечения клиентов и нюансы ценообразования», – сказал эксперт.
Тариф «Лёгкий старт»
СберБанк, Лиц. № 1481
обслуживание
Посмотреть тариф
Пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана
Составление плана для дальнейшего ведения бизнеса, по словам Оганесяна, будет включать в себя следующие шаги:
- Определение цели: четко сформулируйте, для чего вам нужен бизнес-план. Ищете инвесторов, получаете кредит, развиваете собственный бизнес?
- Исследование: проведите исследование рынка, анализируя потребности клиентов и конкурентов.
- Описание продукта/услуги: подробно опишите то, что вы предлагаете, и как это уникально.
- Маркетинговая стратегия: разработайте план маркетинга для привлечения и удержания клиентов.
- Организационная структура: определите, как будет управляться бизнес, и опишите роли ключевых сотрудников.
- Финансовый план: прогнозируйте доходы, расходы, прибыль и потребности в финансировании.
- Составление документа: напишите все разделы бизнес-плана и убедитесь, что информация четкая и логичная.
- Рецензия: попросите коллег, друзей или знакомых предпринимателей дать вам обратную связь.
Читайте также:
Тариф «На старте»
Банк ВТБ, Лиц. № 1000
обслуживание
Посмотреть тариф
Итоги:
- Бизнес-план – это детальный план действий, описывающий концепцию, стратегию и планы развития вашего бизнеса.
- Это документ, который объединяет ваши цели, ресурсы, риски и мероприятия в единое целое.
- Бизнес-план помогает определить путь к достижению успеха и позволяет оценить реальные возможности вашего предприятия.
- Если вам нужен кредит на развитие бизнеса, с предложениями банков можно ознакомиться здесь.
Обнаружили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter.
Напишите нам
Поделиться
Автор: Полина Троянова Корреспондент / Bankiros.ru
Источник: Эксперты Bankiros.ru
Оцените статью
0
0
0
0
0
Как составить бизнес-план
Бизнес-план всегда начинается с короткой выдержки — резюме. Люди, которые будут принимать решение о целесообразности финансирования, обычно смотрят первую и последнюю страницу документа (с сутью проекта и общими финансовыми показателями). Остальные части, скорее всего, будут изучать эксперты и бизнес-аналитики.
Бизнес-план — довольно «сухой» документ. Он обычно содержит 100—120 страниц. Это оптимальный размер: больше трудно читать, меньше — кажется, что вопрос плохо проработан. Но приложение к нему может быть гораздо большим.
Бизнес-план обычно делают на пять лет, однако помните, что инвесторы часто смотрят лишь на ближайшие два года.
Резюме проекта
В резюме на нескольких страницах опишите суть проекта, укажите основных участников, партнеров, стратегии реализации, потенциал, расскажите о ключевых прогнозных финансовых показателях (прибыль, инвестиции, расходы), параметрах проекта (что потребуется для реализации).
Например, если вы открываете завод, нужно написать, где он будет расположен, какие у него объемы и мощности. Если делаете бизнес-план об услугах, важны локационные составляющие, особенности (например, будете работать офлайн или пользоваться маркетплейсом).
Резюме проекта пишут в конце работы, это своего рода выжимка из бизнес-плана, которую размещают в первой главе документа. Оно состоит из 7—10 пунктов (возможно, с указанием элементов маркетинговой стратегии или коротких финансовых показателей).
Целесообразность и условия проекта для банка или инвестора также описывают в резюме. Укажите, что они получат: процент от прибыли, процент от бизнеса. Определите, хотите ли вы отдать часть от бизнеса вашему инвестору.
Ключевые факторы успеха и риски. Например, выход на онлайн-платформу, создание маркетплейсов на растущем рынке — это факторы успеха. А что вас ждет и почему это может не получиться — факторы риска.
Весь бизнес-план обычно содержит 7—10 глав. В описании проекта в первой главе разъясните суть проекта, целесообразность его реализации и пользу для инвестора. Покажите инвестору, почему ему может быть интересно участие в привлекательном проекте — не только из-за прибыли, но и потому, что по сравнению с другими отраслями он даст большую прибыль или хороший прирост в новой отрасли.
Обзор компании
Во второй главе бизнес-плана сделайте обзор компании. Неважно, готовите ли вы его для новой компании или проекта, или составляете обзор работающего бизнеса, обязательно укажите миссию. Это нужно сделать, чтобы продемонстрировать, что вы соответствуете интересам и ценностям инвестора.
Также укажите общие задачи, направление движения, способы достижения целей, корпоративные ценности и видение. Опишите основные продукты, структуру ассортимента (если позиций много, разделите их на категории и поместите подробности в приложениях к бизнес-плану).
Также в обзор компании внесите экономические показатели на текущий момент. Они должны быть указаны в общем виде: прибыль, расходы, рентабельность, ликвидность. Для новой компании дайте краткую справку — каких показателей вы хотите добиться в ближайшие пять лет. Остальные данные (отчет о движении денежных средств или финансовых результатах, бухгалтерский баланс, отчет о прибыли и убытках) перенесите в приложения.
Анализ бизнес-среды
В этой главе описываются тенденции: растет рынок или падает, какой сегмент рынка вы хотите занять, какой потенциал у него есть. Проанализируйте конкурентов, причем обязательно давайте реальную картину, потому что информацию проверят. Опишите потребительское поведение: в каком объеме, ассортименте, каким образом люди покупают такие продукты, для чего они это делают, как используют.
Общее описание продукта
Каким образом он применяется, сравнительные характеристики и достоинства. Здесь можно показать технологический и жизненный цикл продукта.
Например, в продаже одежды жизненный цикл будет таким: путь от производства до потребления занимает 1 месяц (и это хороший показатель, чтобы инвесторы увидели, что происходит с вашим продуктом). Если вы предоставляете бухгалтерские или коучинговые услуги, можно написать: первая часть продукта — это одна платная консультация, мы двигаемся по воронке. Вторая часть — двухмесячный коучинг, который мы ведем платно с нашими клиентами.
Общая информация о рынке и характеристика потенциальных направлений сбыта.
Укажите общую стоимость рынка (а аналитики посмотрят, как вы ее посчитали). В бизнес-плане можно написать: «Мы думаем, что рынок такой-то» — это тоже допустимо, но сильно увеличивает риски инвестора.
Или можно указать: «Мы заказали исследовательской компании анализ рынка, она предоставила информацию о его емкости, деньгах, которые на нем есть». Или: «Мы смогли оценить рынок самостоятельно, используя открытые источники».
Вторая часть этого пункта — описание характеристики потенциальных направлений сбыта. Инвесторы должны понимать, какие каналы продвижения вы будете использовать и каким образом станете взаимодействовать со своими потребителями.
Организационный план
Он покажет, кто будет реализовывать проект. Опишите в нем команду проекта, ключевые должности, структуру управления, требования к сотрудникам.
План производства
Это производственная программа. Даже если вы будете производить услуги, опишите их и укажите, сколько их будет оказано в месяц, в каком порядке и ассортименте.
Для физического продукта напишите обоснование выбора технологии и оборудования, Все марки оборудования, схемы и технологические карты которые будут использоваться в проекте, вынесите в приложение.
В этом же пункте опишите укороченный производственный процесс: все шаги экономического передела в производстве. Каким образом сырье хранится, подготавливается, перемещается к производству, обрабатывается и производится продукт, как он упаковывается, хранится отгружается.
Весь производственный процесс с точки зрения технологической цепочки обязательно должен быть подробно описан в бизнес-плане и составлен в приложениях. Не нужно готовить бизнес-план на 300—600 страниц — никто не прочитает такой документ. Важно, чтобы аналитик точечно мог проверить, ошибаетесь вы или нет.
Однажды предприниматель, который хотел собирать и развозить по городам продукты из домохозяйств, в анализе рынка указал, что в стране 120 млн домохозяйств. В результате проверки выяснилось, что в России всего 52 млн домохозяйств — человек ошибся в два раза (!). После этого его бизнес-план уже не было смысла читать дальше.
План продаж и стратегия маркетинга
Этот важный раздел показывает, каким образом и через какие каналы продвижения вы будете доставлять продукт и показывать его клиенту.
Анализ ресурсов
Чаще всего этот раздел опускается, если занимаются услугами. Здесь даются общие данные: сведения о строительной, производственной площадках, трудовые ресурсы, сырье, материалы и капитальные вложения, которые нужны, чтобы создать или арендовать эти площадки.
Анализ проектных рисков
Их около десятка, и один из самых важных — маркетинговый, который содержит три тезиса: не то, не тем и не там.
- Вы продаете не тот продукт (который не пользуется популярностью, вышел из моды, не в тренде),
- Не тем — не знаете своего клиента, не разобрались, существует ли он вообще, заходите в низкоконкурентный, а, следовательно, безденежный рынок.
- Не там — выбираете не ту локацию, канал продвижения. Например, хотите продавать задвижки для нефтепровода через Инстаграм, а металлоконструкции в Facebook.
Второй важный риск — это риск участников проекта. Люди, которые находятся внутри контура предприятия (например, совет директоров и акционеры, руководители и подчиненные, которые не нашли общий язык) и участники проекта за контуром: налоговики, поставщики, контрагенты, компании на аутсорсинге. Все они относятся к рискам участников проекта, которые нужно прорабатывать. Например, вы должны быть готовы, что аналитики, которые будут смотреть ваш бизнес-план, спросят: «Как вы будете решать ситуацию, если поставщик откажется работать?».
Еще существуют финансовые риски (если вы неправильно используете средства), юридические и политические (какова обстановка в стране, запрещается ли что-то законом, вводятся ли санкции, можете ли вы закупать иностранное сырье или оборудование).
Финансы
Здесь нужно показать табличку PNA (доходы / расходы), в которой инвестор сможет увидеть, каким образом будут распределяться денежные средства с нулевой точки. То есть, как только вы зашли, вы должны запустить деятельность и начать инвестировать. Все «минусовые» месяцы, которые получатся в PNA, и есть та сумма инвестиций, которую вы будете запрашивать.
Сюда же внесите, например, основные макроэкономические показатели, если они важны: куда двигается курс экономики, каков курс валют. Сделайте прогноз основных финансовых показателей и покажите расходы: сколько планируете тратить на маркетинг, сколько стоит клиент, каков размер фонда оплаты труда, ожидаемые траты аутсорсинг и закупку продукции. Укажите, сколько получите дохода, исходя из ассортимента.
В этом пункте также должны быть видны налоги и налоговая база,тогда будет понятно, какую систему налогообложения вы выбираете. Рассчитана ставка дисконтирования — она показывает, насколько подешевеют ваши деньги с течением времени. И указывается показатель эффективности проекта, IRR, норма доходности на инвестиции, прогнозная стоимость бизнеса, мультипликатор, который вы применяете к расчету стоимости бизнеса, чистая прибыль. Также здесь рассчитывают выход на точку безубыточности и окупаемость.
После завершения последнего раздела, плана финансирования, переходите к первой главе — резюме бизнес-плана — и включайте в нее все, что написали.
Узнайте больше о составлении бизнес-планов, стратегическом управлении и развитии бизнеса на наших курсах. Подробности и регистрация →
Подпишитесь
на полезные статьи
Источник https://bankiros.ru/news/kak-sostavit-biznes-plan-ctoby-ne-progoret-11731
Источник https://uprav.ru/blog/kak-pravilno-sostavit-biznes-plan/