65 бизнес идей малого бизнеса в Украине 2023-2023 в 2023

Как открыть свой бизнес с нуля в Украине в 2021 году: пошаговая инструкция

В условиях нестабильной экономики, причиной которой является пандемия и ограничения, введенные в рамках предупреждения ухудшения эпидемиологической обстановки, многие украинцы задумываются о создании собственного бизнеса. Для достижения успеха на коммерческом поприще необходимо выбрать правильную нишу, найти инвестора и решить другие, но не менее важные вопросы. Мы рассказываем о том, как открыть бизнес с нуля в Украине – от поиска идеи до первых продаж.

Офлайн или онлайн-бизнес: что лучше?

Для предпринимателей доступно два формата ведения деятельности:

• офлайн-бизнес, связанный с реализацией товаров или услуг через наземные представительства. Начинать дело стоит с 1-2 розничных точек, расположенных в густонаселенных районах или локациях с высокой проходимостью;
• онлайн-бизнес, в рамках которого сделки заключаются через интернет. Объемы бизнеса неограниченные, можно совмещать реализацию товаров и услуг, нет географической привязки.

В условиях пандемии можно смело открывать наземные точки по продаже продуктов питания и медикаментов. Магазины по реализации одежды, обуви, игрушек, автомобильных запчастей и других непродовольственных товаров находятся под угрозой: в случае попадания региона в красную зону такие точки сбыта будут закрыты. Владельцы успешного офлайн-бизнеса в течение последнего года поспешно идут по пути диджитализации, ведь реализация товаров и услуг через интернет имеет ряд существенных преимуществ:

• возможность вести продажи на территории всей Украины, а не в одном или нескольких регионах;
• масштабирование, позволяющее вывести бизнес на международный уровень, например, с помощью сотрудничества с зарубежными маркетплейсами;
• экономия на аренде помещений, содержании оргтехники, дополнительного персонала. Интернет-магазин позволяет организовать стабильно функционирующий удаленный офис;
• интернет-магазины работают в любых условиях, без оглядки на карантинные меры и локдаун.

Онлайн-бизнес обеспечивает определенную долю мобильности, оставляет пространство для расширения и привлечения клиентов из разных уголков мира.

Выбираем нишу

Ниша – это часть рынка, в которой вы будете вести предпринимательскую деятельность. Можно реализовать косметику, автотовары или книги – главное, чтобы в этой нише наблюдался стабильный спрос. При выборе нише нужно ориентироваться на следующие рекомендации:

• определите поле деятельности, которое вас интересует. Рекомендуется выбирать товары и услуги, в которых вы хорошо разбираетесь. Эксперту в области товаров для животных будет сложно реализовать медицинское оборудование, поэтому стоит изначально верно оценивать свои таланты и знания;
• составьте список из 5-6 направлений, после чего проведите оценку уровня спроса. Изучите конкурентов, ознакомьтесь со статистикой ключевых запросов, а также сезонностью с помощью сервиса Google Trends;
• оцените выбранную нишу по ряду параметров: цикл сделки, средний чек, сезонность, частота заключения сделок, маржинальность;
• проведите тестирование ниши с помощью одностраничника и контекстной рекламы. В течение первых дней уже можно будет оценить объем переходов, а также количество лидов.

В 2021 году, о чем свидетельствуют данные аналитических агентств, самыми популярными товарами в сфере e-commerce являются:

• продукты питания, напитки;
• бытовая и профессиональная химия для уборки;
• бытовая техника, а также гаджеты;
• медицинские товары: лекарства, антисептики, защитные маски и перчатки, иные;
• строительные материалы;
• развивающие и обучающие товары для детей.

Стоит выделить следующие популярные услуги:

• сервисы для аудитории C2C («потребитель-потребителю»), которые помогают найти клинеров, нянь, мастеров на час, парикмахеров и других специалистов;
• транспортные услуги: такси, грузоперевозки, курьерская доставка;
• диджитализация бизнеса: создание сайтов, продвижение в интернете, аудит;
• дистанционная помощь врачей, дизайнеров, репетиторов;
• все формы доставки.

Главное условие успешного бизнеса 2021 года – наличие дополнительных услуг, связанных с высокой безопасностью сделок: доставка до двери клиента, безналичная оплата, другие.

Определяем формат ведения деятельности и тип поставок

Для ведения работы в сфере продаж нужно определить, как и где будут закупаться товары для последующей реализации:

• собственное производство, требующее солидных инвестиций и поиска поставщиков сырья. Если вы ограничены в финансах, то можно арендовать производственные помещения, однако их оплата будет съедать львиную часть прибыли. Не рекомендуется сразу же создавать большие партии нового товара, оптимальным решением станет запуск минимально жизнеспособного продукта, который поможет оценить спрос и выявить вкусы потребителей;
• перепродажа товаров. Закупать товары можно на популярных азиатских площадках, а также у украинских производителей и дистрибьюторов. В случае сотрудничества с отечественными поставщиками можно получить отсрочку и другие выгоды, обеспечивающие финансовую стабильность бизнеса. Перепродажа может вестись через собственный интернет-магазин, бизнес-страницы в социальных сетях, а также украинские и зарубежные маркетплейсы;
• франшиза. Вы приобретаете право на ведение деятельности под раскрученным брендом, что позволит получить стабильную аудиторию и экономить на рекламе. За использование работающей бизнес-модели придется отдать паушальный взнос, также нужно уплачивать роялти (ежемесячно) и рекламный взнос. К минусам франшизы стоит отнести строгий контроль и солидные суммы взносов;
• дропшиппинг. В рамках дропшиппинга вы будете выполнять роль посредника между производителем и покупателем. Вопросы логистики и упаковки будет решать производитель, дропшиппер занимается сбором заказов, коммуникацией с клиентами и развитием торговой площадки. Сумма прибыли формируется из наценки, для работы потребуется интернет-магазин или торговая страница в социальных сетях.

На что обратить внимание при покупке франшизы

Для начинающих предпринимателей оптимальным решением станут перепродажа товаров или дропшиппинг, позволяющие открыть e-commerce-бизнес без солидных финансовых вложений. В случае с перепродажей рекомендуется ориентироваться на поставщиков, которые лояльно относятся к отсрочке платежа и готовы предоставлять дополнительную поддержку, например, пробники товаров или рекламные материалы.

На этом этапе стоит определить, с какой группой клиентов будет взаимодействовать бизнес:

• B2B, представленная преимущественно юридическими лицами и компаниями. Характеризуется длительным циклом сделки, крупным оптом и стабильным сотрудничеством;
• B2C, состоящая из розничных покупателей, для которых в приоритете доступность цен. Цикл сделки короткий, многие клиенты становятся постоянными, аудитория состоит из покупателей с разным уровнем платежеспособности.

Если вы хотите реализовать товары собственного производства или коллекционные изделия, то целесообразно рассмотреть возможность сотрудничества с маркетплейсами, например, украинской площадкой Crafta.ua или международной eBay. Бизнес может взаимодействовать с одной или двумя группами клиентов, в этом случае потребуется разделение персонала, рекламы и создание каталогов с разными ценами.

Решаем вопрос финансирования

Любой бизнес требует стартового капитала, даже для старта в дропшиппинге потребуются инвестиции в размере не менее 2500-5000 гривен, что зависит от выбранной площадки. В связи с этим нужно задуматься о поиске каналов финансирования, в качестве приоритетных можно рассматривать:

• поиск партнеров. Нередки ситуации, при которых один предприниматель имеет бизнес-план и свежую коммерческую идею, а второй – финансы для развития. Например, владелец крупного интернет-магазина хочет масштабировать бизнес или расширить список дополнительных услуг, поэтому заинтересован в поиске партнера. В этом случае прибыль будет делиться 50:50 или в другом процентном соотношении согласно договору;
• получение кредита. Для получения кредита нужно составить бизнес-план и обратиться в банк, который реализует программы для предпринимателей. Сегодня доступны государственные программы, позволяющие взять заем на развитие бизнеса с процентной ставкой не выше 9% годовых;
• собственные средства. Некоторые предприниматели начинают работу с малых оборотов. Они берут минимальные 3000-5000 гривен, покупают товары на Alibaba, Aliexpress, Tao и других площадках, а потом реализуют в Украине с высокой наценкой. В течение 6-12 месяцев происходит постепенное наращивание капитала, а также приобретаются партнерские связи и нарабатывается контактная база. Процесс длительный, но помогает отказаться от кредитов и разделения бизнеса с партнерами, инвесторами.

Потребность в получении средств зависит от типа бизнеса. В случае с офлайн-продажами придется сразу же оплачивать аренду помещений, нанимать достаточное количество персонала и заботиться о складском хранении. Онлайн-продажи можно вести в формате дропшиппинга, через социальные сети, маркетплейсы или интернет-магазины на движке InSales, хорошо экономя.

Составляем бизнес-план

Бизнес-план – главный документ, который будет использоваться не только во время создания бизнеса, но и в процессе его развития. В бизнес-план включаются ключевые показатели, на которые вы будете ориентироваться по мере выполнения поставленных задач:

• цели, задачи и показатели эффективности;
• характеристики ниши;
• особенности товаров: лицензии, сертификаты, уникальные черты, потенциал, иные;
• анализ рынка: конкуренты, динамика и перспективы развития ниши, клиентский состав, другие данные;
• медиаплан: рекламные каналы, дополнительные инструменты для распространения информации, бюджет, KPI;
• план поставок или производства, что зависит от специфики деятельности;
• кадровый план: руководители, менеджеры, сезонный персонал;
• бюджеты: источники получения средств, распределение финансов, сроки возврата средств (в случае получения займа);
• оценка рисков, а также финансовые показатели: прогнозируемый объем продаж, маржинальность.

Для составления бизнес-плана можно использовать готовый шаблон и свои данные, что особо актуально в случае подготовки документа с целью получения кредита. В бизнес-план закладываются риски, прогнозы, схема погашения займа и другие важные вопросы, которые не могут быть упущены из виду. Наличие бизнес-плана поможет четко определять цели и выбирать лучшие решения для их достижения.

Регистрируем бизнес

Онлайн и офлайн-бизнес требует обязательной регистрации, в противном случае невозможно будет вести предпринимательскую деятельность законно. Для украинских предпринимателей доступны ООО и ФЛП, последний вариант является оптимальным решением для молодого бизнеса:

1. ФЛП. Пройти регистрацию можно в течение суток, для предпринимателей доступна упрощенная форма налогообложения, что зависит от группы и вида деятельности. У ФЛП, что отличает эту юридическую форму от ООО, может быть только один основатель, который рискует всем своим имуществом в случае банкротства;
2. ООО. Юридическая форма подходит для бизнеса, который имеет несколько учредителей или высокой годовой доход, размер которого составляет более 5000000 гривен. Для ООО требуется обязательный банковский счет и уставной капитал, есть ограничения по распоряжению прибылью.

При регистрации ФЛП необходимо выбрать правильные КВЭДы, которые соответствуют типу деятельности. Максимальное количество – 6 штук, для интернет-магазинов подойдет 47.91 «Розничная торговля, осуществляемая фирмами почтового заказа или через сеть Интернет». Для регистрации в качестве ФЛП необходимы электронная подпись (ЭЦП получают в АЦСК), идентификационный номер и удостоверение личности. Онлайн-регистрация осуществляется через Портал государственных услуг или официальный сайт Министерства юстиции, офлайн – у госрегистратора.

Выбираем систему налогообложения

Для украинских ФЛП доступны несколько систем налогообложения:

• общая, отличающаяся не слишком выгодными условиями. Предприниматель обязан уплачивать налоги с чистого дохода (разница между расходом и выручкой, подтвержденная документально): общая сумма налогов достигает 34%, что обусловлено особенностями расчета. Если годовая сумма дохода составит более 1000000 гривен, то придется уплатить НДС (размер зависит от товара, есть льготные группы);
• 3 группы упрощенной, обеспечивающей более дружелюбные условия. 1 группа: нет наемных работников, годовая сумма выручки до 300000 гривен. 2 группа: до 10 наемных работников, выручка – до 1500000 гривен. 3 группа: свыше 10 наемных работников, выручка – до 5000000 гривен. ФЛП 1 и 2 группы уплачивают не более 10% и 20% прожиточного минимума и минимальной зарплаты соответственно (сумма фиксированная), 3 группы – 5% от выручки. Сюда стоит добавить уплату ЕСВ (около 1300 гривен в месяц в 2021 году). Если ФЛП 3 группы зарегистрируется в качестве плательщика НДС, то размер единого налога сократится до 3%.

Выбор формы налогообложения напрямую зависит от типа бизнеса. ФЛП 1 группы могу оказывать услуги населению и осуществлять розничную рыночно торговлю, но они не имеют возможности работать в сфере ресторанного бизнеса. До выбора формы налогообложения стоит получить консультацию опытного юриста, чтобы предупредить ошибки и претензии со стороны контролирующих органов.

Запускаем бизнес

На этом этапе осуществляется запуск бизнеса согласно ранее составленному плану. В случае открытия наземной точки продаж нужно позаботиться об аренде основного торгового помещения и склада. При создании онлайн-бизнеса можно выбрать следующие каналы для реализации товаров:

• основной интернет-магазин, на страницах которого будут представлены товары и услуги. Стоит позаботиться о создании сайта с помощью программиста или CMS. Последний вариант является наиболее безопасным, недорогим и удобным. Хорошее решение – CMS InSales, платформа позволяет в сжатые сроки осуществить запуск нового интернет-магазина с простым управлением, дружелюбным дизайном, набором инструментов для продаж и аналитики;
• маркетплейсы, объединяющие предложения тысяч продавцов. Характеризуются высокой конкуренцией, жесткими условиями и солидными тарифами, но позволяют не заботиться о рекламе и поиске клиентов;
• торговые страницы в социальных сетях. Хорошее решение для начинающих предпринимателей и дропшипперов. При наличии основного интернет-магазина выполняют вспомогательную функцию.

Через маркетплейсы, социальные сети и одностраничники удобно проводить тестирование спроса, а также наращивать стартовый капитал для дальнейшей раскрутки собственного интернет-магазина. Наличие последнего очень важно, ведь он обеспечивает стабильность, прямое взаимодействие с потребителем и комплексное развитие без оглядки на правила сторонних сервисов. Офлайн-бизнес не должен отставать от процесса диджитализации, ведь компании по предоставлению услуг могут создать сайт-визитку, наземные магазины – страницы в социальных сетях и витрины, выполняющие функцию дополнительного канала сбыта и канала коммуникации с потенциальным потребителем.

Выбираем и тестируем рекламу

Реклама необходима онлайн и офлайн-бизнесу, независимо от масштабов и регионов работы. Для успешного продвижения интернет-магазинов, компаний по предоставлению услуг и других видов бизнеса можно использовать следующие виды рекламы в интернете:

• контекстная в поисковых системах и на партнерских площадках;
• таргетированная в социальных сетях;
• рекомендательная в блогах лидеров мнений;
• вирусная на форумах и других тематических площадках;
• публикации в онлайн-изданиях с анкорными и безанкорными ссылками на интернет-магазин, страницу в социальных сетях, одностраничник.

На помощь придут messenger и email-маркетинг, однако после сбора и систематизации собственной контактной базы. Дополнительно можно запустить кампании в мобильных приложениях, на YouTube и других площадках, однако стоит придерживаться медиаплана.

Реклама с привлечением всех доступных каналов может нанести удар по бюджету, что особенно актуально для малого и среднего бизнеса. На первых порах стоит использовать несколько каналов, проводя оценку эффективности каждого из них. В течение 1-2 месяцев вы сможете выделить приоритетные источники трафика, отключив малоэффективные и чрезмерно дорогие. Можно использовать бесплатные инструменты, такие как гостевые посты в партнерских группах, кросс-маркетинг для запуска совместных кампаний, а также конкурсы и розыгрыши, привлекающие клиентов.

Наравне с инструментами интернет-маркетинга стоит внедрять офлайн-рекламу, ценную для локального бизнеса:

• распространение листовок, флаеров, воблеров и другой полиграфической продукции;
• запуск рекламных роликов на телевидении и радио;
• установка наружной рекламы: вывески, растяжки, световые короба, другая.

На этапе первичной раскрутки рекомендуется проявлять социальную активность. Предприниматель и его сотрудники должны принимать участие в региональных ярмарках, конференциях и других мероприятиях, что позволит быстро интегрироваться в деловую среду и повысить лояльность к интернет-магазину, компании.

3 ошибки, которых стоит избегать начинающим предпринимателям

1. Надежда на вечную стабильность. После запуска бизнеса и рекламы начинают приходить первые клиенты, многие становятся постоянными, но положительная динамика не сохранится навсегда. Необходимо внедрять улучшения, такие как подарочные сертификаты, программы лояльности, адресная доставка и другие выгоды, которые помогут превзойти конкурентов и удержать лояльность клиентов.
2. Отсутствие планирования. Закупка новых товаров большими партиями, использование всех рекламных каналов, отсутствие строгой финансовой отчетности способны нанести урон бизнесу. Во время запуска и развития проекта нужно строго следовать медиа-, контент- и бизнес-плану, иначе ситуация выйдет из-под контроля.
3. Отказ от делегирования. Молодые предприниматели стараются решать самостоятельно доминирующее количество задач, стремясь сэкономить на услугах наемного персонала. По мере укрепления бизнеса нужно учиться делегировать задачи, ведь хороший руководитель не может параллельно выполнять функции упаковщика, курьера и продавца. Оплачивая услуги персонала, вы инвестируете в свое время, которое сможете использовать с пользой для развития проекта.

В заключение

Успешность бизнеса определяют правильно выбранная ниша, постоянное планирование и динамичное развитие, позволяющее не только удовлетворять, но и предугадывать пожелания клиентов. На развитие бизнеса с нуля уходит 2-3 месяца, особенно если вы сделаете выбор в пользу InSales – платформы, позволяющей создать и запустить интернет-магазин за 1 день. К услугам предпринимателей – быстрый сайт с продающим дизайном, широкий набор инструментов для бизнеса, а также готовые интеграции и безграничные возможности для масштабирования.

65 бизнес идей малого бизнеса в Украине 2023-2023 в 2023

Если вы хотите начать свой стартап в Украине, важно начать с отличной бизнес-идеи. Все, что вам нужно, это немного вдохновения. Именно поэтому 65 бизнес-идей малого бизнеса в Украине 2023-2023 из этого списка отлично подойдет для вас.

Бизнес-идея №1: Винное мороженое

Открыть магазин мороженого, ещё и с добавкой вина, в небольшом городке — бизнес-идея, которая гарантированно привлечет толпу. Знание своего продукта, знание самых популярных вкусов мороженого и готовность работать по ночам и в выходные — все это важные факторы, которые следует учитывать. Просто помните, что этот бизнес связан с проблемами сезонности. Рекомендуется открывать магазины мороженого для более теплых мест. Найдите идеальный город с прекрасной погодой, и эта бизнес-идея в маленьком городке станет простой легкой задачей.

Советы к бизнес идеи:

• Лучше всего продавать не только винное мороженое в своем магазине, но и другие вкусы. Такие, как: вишневый мерло, шоколадное каберне, персиковый белый зинфандель, портвейн, красное малиновое шардоне, рислинг, пряности и клубничное игристое;
• Размещайте свой магазин с винным мороженым так, чтобы он распологался на людных улицах. Так вы сможете привлечь внимание у большега числа людей;
• Стоит хорошенько подумать над дизайном и слоганом, которые будут распечатаны на стаканчике/баночке с мороженым. Ведь куда приятнее кушать из интересных стаканчиков/баночек, чем из скучных и одноразовых стаканов.

Бизнес-идея №2: Студия визажа

Объективно открытие студии визажа — самая трудоемкая бизнес-идея. Бурный рост количества обучающих программ по макияжу на всех платформах социальных сетей поднял и без того невероятное качество макияжа до уровня искусства. Если вы креативны, любите творить красоту и хотите помочь другим почувствовать себя лучше, стать внештатным визажистом может стать работой вашей мечты. Так как открыть свою студию визажа с намерением нанять сотрудников или без него является одним из простейших способов стать предпринимателем в сфере красоты. Как фрилансер, вы можете работать полностью независимо от студии, будь то у ваших клиентов или вне вашей студии.

Советы к бизнес идеи:

• Используйте только качественную и натуральную косметику. Так как она будет отлично подходить под каждый тип кожы;
• Хорошее освещение в вашей студии гарантия качества нанесенного макияжа. Избегайте мест, где свет оставляет тени или где вы не можете наблюдать достаточно хорошо лицо клиента;
• Если у вас имеется бюджет и место для постоянной установки, зеркала с подсветкой — хороший вариант. В качестве маленькой станции для макияжа вблизи яркого окна рассмотрите вероятность применения отдельно стоящего контролируемого зеркала для макияжа с подсветкой;
• Вам потребуется довольно широкий стол, чтобы организованно уложить все ваши принадлежности.

Бизнес-идея №3: Мини-пекарня

Нужда в выпечке неизменно вырастает в последние несколько лет. Хлебобулочные изделия предлагают потребителям практичность и доступность по цене, а прогрессирующий спрос привел к тому, что многочисленные семейные пекари и повара осмелились начать пекарский бизнес. Именно поэтому открытие мини-пекарни отличный вариант для собственного бизнеса. Начать стартап в таком деле будет гораздо проще, дешевле и открыть пекарню можно прямо у себя дома, если у вас имеется собственная печь.

Советы к бизнес идеи:

• Идеальное место для мини-пекарни — магазины на первом этаже, которые легко доступны и видны всем проходящим;
• Кухонное оборудование является дорогостоящим для хлебопекарного бизнеса, так как каждая единица оборудования состоит из нержавеющей стали, которая является прочным и долговременным. Поэтому лучшим вариантом в первое время арендовать технику у знакомых;
• Зона демонстрации или передняя часть пекарни должны быть хорошо спроектированы и созданы таким образом, чтобы каждый предмет был заметен для привлечения посетителей.

Бизнес-идея №4: Фреш-бар

Фреш-бар — небольшой магазин, где вы будете продавать свежевыжатый сок и другую продукцию, связанную с напитками. Быть здоровым — в тренде ежегодно. Именно поэтому жарким летом ваш бар представляет собой рай на земле с его свежими холодными напитками, а зимой он больше похож на точку пополнения запасов витаминов. Еще одно преимущество заключается в том, что, несмотря на разумные инвестиции в стартапы, конкуренция также довольно низкая.

Советы к бизнес идеи:

• Тщательно продумайте свое меню и тип напитков, которые вы хотите предложить, и сделайте это на ранней стадии процесса. Узнайте, каковы последние тенденции в меню (особенно для вашего целевого рынка), и адаптируйте к ним свое предложение;
• Фреш-бар должен находится в людном месте с высокой проходимостью. Вам нужно приступить к поиску вашей целенаправленной аудитории. Свежевыжатые соки и смузи достаточно дороги, следовательно, не ориентируйтесь на людей, которые не могут позволить себе ваш продукт.

Бизнес-идея №5: Шиномонтаж

Если вы любите автомобили и все, что с ними связано, но у вас нет средств, важных для открытия автомастерской, вы можете открыть свою собственную шиномонтажку. Для открытия бизнеса по ремонту шин требуется меньше усилий, и это так же прибыльно, как и бизнес по ремонту автомобилей или сервисному обслуживанию.

Совет к бизнес идеи:

• Вы можете предоставить очень много дополнительных услуг, как центровка и балансировка, прокачка воздуха, ремонт проколотых шин, замена масла и т.д. для увеличения прибыли вашего бизнеса.

Заключение

После открытия бизнеса в Украине следует оценить свои силы, возможности, ресурсы и интерес. Поэтому важно придерживаться всем советам, что были написаны в статье.

Теги бизнес-идеи:

• 450 бизнес-идей в 2023 году
• 250 бизнес-идей в пандемию
• 250 бизнес-идей в 2024 году
• 40 бизнес-идей для начинающих
• 100 бизнес-идей своими руками

Все права защищены. Несанкционированное копирование, полностью или частично, строго запрещено.

Источник https://www.insales.com/ua/blogs/blog/kak-otkryt-biznes-v-ukraine

Источник https://yanline.ru/biznes-idei/65-biznes-idey-malogo-biznesa-v-ukraine-2021-2022-75