На каких площадках лучше участвовать в тендерах: обзор существующих площадок и рекомендации для участников закупок

На каких площадках лучше участвовать в тендерах: обзор существующих площадок и рекомендации для участников закупок

Для проведения электронных конкурсов и аукционов предназначены специальные сайты – электронные торговые площадки (ЭТП). На них участники закупок могут найти интересные для себя контракты и подать заявку на участие в торгах.

Существуют тысячи ЭТП, и в таком многообразии новичкам не сразу удается разобраться. В статье вы найдете традиционную классификацию площадок со ссылками на сайты и рекомендациями.

на каких площадках лучше участвовать в тендерах

ЭТП: понятие, функции, предназначение

Некоторое время назад я проводил небольшой опрос среди своих клиентов и учеников – как и с чего они начинали свой путь в госзакупках. Ответы большинства сводились к тому, что изначально они что-то слышали о торгах и уже знали, что на этом можно неплохо зарабатывать. На следующем шаге все пытались сами найти информацию о закупках в интернете и вводили в поисковиках запросы – «где проходят торги», «где найти торги» и тому подобное.

Опытные участники закупок и исполнители государственных заказов знают, что для проведения торгов существуют специальные электронные торговые площадки – ЭТП. Каждая имеет свои особенности, специфику и возможности. У начинающих исполнителей эта тема вызывает определенные вопросы, поэтому я и решил помочь вам разобраться в этой теме.

Электронные торговые площадки (ЭТП) – это специальные сайты для проведения электронных торгов. Сайт для проведения торгов выбирают сами заказчики, руководствуясь особенностями своего контракта, а участники закупок заходят на сайт в назначенное время для подачи ценовых предложений. ЭТП обеспечивают взаимодействие между обеими сторонами сделки – заказчиками и поставщиками, помогают выбрать победителя закупки.

Закупки по 44-ФЗ проводят государственные и муниципальные организации, например, администрации, образовательные учреждения, военные части, санатории и т.д. Принять участие в процедуре может человек или компания в любом правовом статусе – юрлица и физлица, в том числе, оформленные как ИП.

Кандидат на госконтракт должен соответствовать требованиям, которые описаны в контрактном законодательстве:

  • не быть банкротом;
  • не быть привлеченным к административной или уголовной ответственности за предыдущие 2 года;
  • не иметь задолженностей и неоплаченных обязательств перед ФНС;
  • не быть аффилированным лицом по отношению к заказчику;
  • не являться офшорной компанией.

До торгов допускаются участники, которые подали заявки, соответствующие требованиям закупочной документации, и в установленный срок.

Виды ЭТП

Сразу скажу, что все государственные закупки (по 44-ФЗ) и некоторые корпоративные закупки (по 223-ФЗ) заказчики размещают на сайте Единой информационной системы (ЕИС) – www.zakupki.gov.ru. Искать закупки в ЕИС можно бесплатно и без регистрации на этом сайте. Но только искать! Потому что ЕИС не предназначена для проведения торгов. Но если вы планируете стать участником закупок и заходить на торги, то нужно будет зарегистрироваться на сайте, чтобы можно было переходить на ЭТП и подавать заявки.

Проще говоря, ЕИС собирает информацию обо всех государственных и корпоративных закупках со всей России, которые проводятся по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Бывает, что на сайте проводятся регламентные работы или случаются технические сбои. В этом случае участники могут зайти напрямую на сайты электронных торговых площадок и посмотреть информацию.

Существует 8 федеральных (государственных) ЭТП для проведения государственных и некоторых корпоративных торгов. Информация в ЕИС и на сайтах ЭТП полностью аналогична. Вот перечень этих госплощадок:

  1. Сбербанк-АСТ (СБЕР А) — https://www.sberbank-ast.ru/. Свои закупки по 223-ФЗ здесь осуществляют ПАО «Сбербанк», АО «Почта России», ПАО «Транснефть», а по 44-ФЗ – государственные и муниципальные заказчики.
  2. АО ЕЭТП (Росэлторг) — https://www.roseltorg.ru/. Это платформа не только для проведения закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ, также здесь может проводить свои торги частный бизнес.
  3. Zakaz RF — https://www.roseltorg.ru/.
  4. РТС-тендер — https://www.rts-tender.ru/. Здесь проводят свои торги такие крупные игроки, как госкорпорация «Росатом».
  5. НЭП-Фабрикант — https://etp-ets.ru/. Кроме всех названных видов торгов здесь проводятся торги по банкротству и имущественные торги, торги от госкорпорации «Росатом».
  6. ЭТП РАД Госзакупки — https://gz.lot-online.ru/etp_front/.
  7. ТЭК-Торг — https://www.tektorg.ru/. Осуществляются закупки от ПАО «Роснефть», «Газпром», «РЖД» и других масштабных компаний.
  8. ЭТП ГПБ — https://etpgpb.ru/. Помимо закупок государственных и корпоративных заказчиков здесь проводятся торги от группы компаний «Газпром».

Есть еще 9-я специализированная электронная торговая площадка АСТ ГОЗ — http://www.astgoz.ru/page/index, но она подходит только участникам гособоронзаказа, то есть это закрытые торги, часть из которых проводится по приглашению заказчиков.

Перейти на эти ЭТП можно не только по указанным ссылкам, но и через сайт ЕИС. Для этого нужно зайти на www.zakupki.gov.ru и прокрутить кнопкой мыши до подвала сайта, затем нажать на изображение нужной площадки:

Перечень отобранных операторов для проведения закупок можно посмотреть по этой ссылке. Вы окажетесь на странице сайта ЕИС со списком ЭТП. Можете нажать на запись и прочитать подробную информацию об этих ЭТП – регистрационные данные, идентификационные коды юрлица, контакты и адреса.

Электронные торговые платформы введены в систему госзаказа для обеспечения принципов прозрачности и конкурентоспособности. Все действия сторон легко отслеживаются, практически исключаются коррупционные схемы.

С помощью программно-аппаратных средств ЭТП участники подают заявки, в случае необходимости направляют запросы на разъяснение положений закупочной документации, подписывают контракты.

Аккредитация на 8-ми федеральных ЭТП происходит автоматически после регистрации ИП или юрлица на сайте ЕИС и является бесплатной. Участие в торгах тоже бесплатное, но площадки взимают плату с победителей торгов:

  • 1% от НМЦК, но не более 5 000 руб.;
  • для участников – представителей СМП – 1% от НМЦК, но не более 2 000 руб.

На ЭТП можно сделать предварительный анализ процедуры, ознакомиться с документацией, требованиями заказчика, условиями исполнения контракта. Благодаря электронному формату участник закупки видит все этапы ее проведения и результаты. В случае нарушений со стороны заказчика их можно обжаловать, обратившись в ФАС.

Для участия в торгах поставщику нужно оформить усиленную квалифицированную электронную подпись, которая выдается сроком на 1 год и обойдется примерно от 5 000 до 8 000 рублей (для участия в государственных закупках по 44-ФЗ).

Кроме государственных площадок для проведения торгов существует более двухсот электронных торговых платформ, на которых осуществляются корпоративные закупки по 223-ФЗ. Их проводят не «чисто государственные» организации, а компании, доля участия государства в которых составляет от 50% и выше. В таких закупках, так же, как и по 44-ФЗ могут участвовать любые поставщики и исполнители, включая представителей малого бизнеса (ст. 3.4 223-ФЗ).

Выше я уже упомянул, что для участия в торгах на госплощадках нужно быть зарегистрированным в ЕИС, после чего каждая из 8 федеральных ЭТП аккредитует участника автоматически. А чтобы стать поставщиком в корпоративном сегменте по 223-ФЗ необходимо регистрироваться на каждой коммерческой площадке отдельно. В некоторых случаях это платная регистрация, плюс возрастает стоимость электронной подписи, которая даст возможность подавать заявки на таких ЭТП.

Кто же они – корпоративные заказчики по 223-ФЗ?

  • государственные учреждения и госкорпорации;
  • доля участия государства в компании заказчика – не менее 50%;
  • естественные монополии, например, нефтегазовая отрасль, РЖД и другие;
  • организации, которые подчиняются контролю со стороны государства, например, коммунальные услуги, водоснабжение, энергетика;
  • бюджетные структуры, осуществляющие закупки на средства от безвозмездных трансакций, грантов или своих доходов.

Список площадок для организаций с госучастием довольно внушительный, поэтому я подготовил отдельный файл с перечнем актуальных ЭТП в формате Word, который вы можете скачать себе на компьютер здесь.

Корпоративные закупки организуются и проводятся в порядке, который в общем виде описан в 223-ФЗ. Требования к участникам и условия проведения устанавливаются в Положении о закупке. Процедура проведения торгов не должна также идти в разрез с другими регламентами и нормативами РФ – Гражданским кодексом, 135-ФЗ, Бюджетным кодексом и другими законами.

За участие в закупке коммерческие площадки берут плату с поставщиков.

Существуют торговые платформы, которые специализируются на торгах по банкротству (по 127-ФЗ). Однако часто торги по банкротству проводятся на базе государственных и коммерческих ЭТП, некоторые из которых я уже называл:

  • Сбербанк-АСТ;
  • НЭП-Фабрикант;
  • B2B-Center;
  • AukcionCenter;
  • Аукционный тендерный центр и другие.

На этих и других площадках распродается имущество компаний и предпринимателей, находящихся в стадии банкротства. Часть полученных от реализации товара средств идет на покрытие долговых обязательств, оставшиеся деньги возвращаются собственнику.

Купить имущество банкрота может любое физлицо или юрлицо. Для доступа к торгам потребуется наличие усиленной квалифицированной ЭП и подтвержденная регистрация на ЭТП. Информация о закупках по имуществу банкротов выкладывается в общем доступе, и с ней может ознакомиться каждый заинтересованный человек. Можно посмотреть фото имущества, описание, а также запросить у организатора дополнительные сведения.

Агрегаторы по поиску закупок

Агрегаторы по поиску процедур неправильно называть электронными торговыми площадками, так как они не предназначены для проведения торгов. Агрегаторы – это сервисы, которые обрабатывают огромное информационное поле по закупкам и формируют базу процедур, размещенных на тысячах ЭТП со всей России.

Бесплатным агрегатором по поиску лотов является сайт zakupki.gov.ru, а также есть платные сервисы с более гибким функционалом и подробными модулями аналитики (система меток, проверка заказчиков и контрагентов и т.д.). Возможностями агрегаторов пользуются тендерные специалисты, которые помогают компаниям участвовать в закупках, и сами участники закупок, которые на регулярной основе ищут контракты от заказчиков.

Я уже писал статью на эту тему с обзором поисковых сервисов, читайте по этой ссылке. Многие из них предоставляют своим пользователям бесплатный тестовый период, например, 3, 6 или 14 дней. За это время вполне можно оценить возможности сервиса. Торги на них не проводятся, но они переводят пользователя на сайт ЭТП, где проводится процедура.

Хорошими сервисами с гибким функционалом, модулями аналитики, всегда актуальной базой являются, например, Тендерплан, КонтурЗакупки, Селдон, ТenderWin.

Резюме

Мы плавно подошли к вопросу, на каких торговых площадках участвовать в тендерах лучше.

Если вы новичок, то вам лучше всего начать участвовать в государственных закупках по 44-ФЗ. Во-первых, приобретая электронную подпись, вы получаете доступ сразу к 8-ми федеральным площадкам за наименьшую стоимость. Во-вторых, 44-ФЗ написан максимально подробно, что как раз подходит для новичков.

Набравшись опыта в государственном сегменте, вы сможете перейти к закупкам по 223-ФЗ. Они сложнее, поэтому подходят опытным участникам, и здесь разыгрываются более дорогие контракты с хорошей маржой.

Постепенно вы научитесь всем нюансам участия и сможете осваивать нишу закупок по имуществу банкротов и торги от частных компаний.

Где малому бизнесу искать госзаказы

С 2022 года не менее четверти закупок от общего годового объема заказчики обязаны закупать у предприятий малого бизнеса и социально ориентированных некоммерческих организаций (НКО). Рассказываем, на каких электронных торговых площадках (ЭТП) предприниматели могут мониторить госзаказы и сколько стоит участие в торгах.

ЕИС Закупки

Описание. Единая информационная система в сфере закупок — основной сервис закупок по №44-ФЗ и №223-ФЗ. Площадка аккумулирует торги с восьми федеральных платформ, среди которых «ТЭК-Торг», «РТС-тендер» и «РОСЭЛТОРГ». Это более 280 000 заказчиков на одной платформе.

Тарифы. За участие в торгах исполнитель выплачивает комиссию в соответствии с тарифами федеральной площадки, на которой размещен заказ.

ЕИС Закупки — основная площадка для поиска госзаказов
Подача заявки на участие бесплатная
Перед участием в тендере стоит изучить тарифы, которые действуют для выбранной секции

ТЭК-Торг

Описание. Сервис принадлежит Санкт-Петербургской международной товарно-сырьевой бирже. На площадке размещают государственные и коммерческие закупки, проводят имущественные торги и торги по банкротству.

Тарифы. Стоимость участия зависит от секции. Например, в госзакупках победитель выплачивает 1% от НМЦ, но не более 4 500 ₽. Если предприниматель участвует в закупках по №223-ФЗ, на его счете замораживают сумму в зависимости от тарифа:

  • 35 000 ₽ — для участия в неограниченном числе закупочных процедур в течение 3 месяцев;
  • 95 000 ₽ — для участия в неограниченном числе закупочных процедур в течение года;
  • 9 900 ₽ — за каждый лот.

Выигравший тендер в секции госзакупок уплачивает 1% от НМЦ

Савин Сергей, гендиректор ООО «Лидер», амбассадор «Портала поставщиков»:

«Поставщики нередко сталкиваются с обманом, и нужно быть очень внимательным, чтобы не попасться на уловки мошенников. Перечислю часто встречающиеся серые схемы.

Заказчик заранее выбрал поставщика, а торги проводит для галочки. Он умышленно искажает техническое задание, например, завышает объем работы, количество поставляемого материала или оборудования. В итоге сумма контракта сторонних участников выше, чем у выбранного исполнителя. Он и становится победителем. Бороться с этим невозможно.

После тендера заказчик составляет договор, содержание которого расходится с начальными условиями. Поставщику нужно внимательно читать техзадание и проект договора. Если есть несоответствие, нужно добиться изменения условий договора.

Мошенники обзванивают поставщиков и каждому обещают стопроцентную победу в тендере. Они предлагают оформить документы для участия и просят за услуги до 10% от суммы сделки. В результате один из участников побеждает, и мошенники получают свой куш. Чтобы не нарваться на аферистов, не нужно соглашаться на сомнительные предложения — лучше участвовать в торгах честно».

ЭТП «Фабрикант»

Описание. ЭТП «Фабрикант» относят к федеральным торговым площадкам, потому что она получила одобрение ФАС и Минэкономразвития. На площадке проводят государственные и муниципальные закупки, имущественные торги и торги по банкротству.

Тарифы. Поставщики могут выбрать тариф с неограниченным доступом к закупкам во всех секциях:

  • 25 000 ₽ — на месяц;
  • 50 000 ₽ — на 3 месяца;
  • 120 000 ₽ — на год.

Победитель тендера по №44-ФЗ платит 1% от НМЦ, но не более 5 000 ₽, малый бизнес — 1% от НМЦ, но не более 2 000 ₽. Победитель закупки по №223-ФЗ платит 1% от НМЦ, но не более 5 000 ₽, или может выбрать фиксированный тариф — 7 100 ₽.

Для получения безлимитного участия нужно выбрать базовый тариф

Сбер А

Описание. Сбербанк запустил торговую площадку, чтобы проводить государственные, коммерческие торги, размещать заказы ретейла и нефтегазовой секции. Для таких крупных структур, как Сбербанк, ЦБ, Почта России, РЖД, «Росатом» выделили персональные секции. Есть раздел продажи и аренды имущества, торги по банкротству и приватизации.

Тарифы. Победитель торгов по №44-ФЗ выплачивает 1% от НМЦ. Для малого бизнеса и социально ориентированных организаций установили максимальный предел — 2 000 ₽, для остальных поставщиков — 5 000 ₽.

Участие в закупках по № 223-ФЗ до 100 000 ₽ бесплатное. Разовое участие в торгах стоит 5 900 ₽, безлимит в течение месяца — 14 700 ₽.

Поставщикам видны персональные торговые секции Сбера, ЦБ, Почты России

РТС-тендер

Описание. Это торговая площадка для размещения государственных и коммерческих заказов. Заказчиком торгов выступают органы власти, образовательные и медицинские учреждения, организации ЖКХ.

Тарифы. Победитель тендера по №44-ФЗ выплачивает 1% от НМЦ, но не более 2 000 ₽ (для малого бизнеса и НКО) и не более 5 000 ₽ (для остальных поставщиков).

Разовое участие в закупках по №223-ФЗ до 100 000 ₽ бесплатное. Если сумма контракта больше, представитель малого бизнесы выплачивает 1% от НМЦ, но не более 5 000 ₽, остальные поставщики — от 4 900 ₽ до 24 900 ₽. Для неограниченного участия можно подключить тариф — 250 000 ₽ на 6 месяцев.

Выигравший торги по №44-ФЗ выплачивает сервисный сбор — 1% от НМЦ

ЭТП ГПБ

Описание. Специализированная торговая площадка, на которой размещают заказы предприятия «Газпрома», проводят государственные и коммерческие закупки. На ЭТП ГПБ запустили сервис импортозамещения — заказчики ищут замену западным товарам и аналоги санкционной продукции. Кроме этого, на площадке продают имущество «Газпрома», государственное, залоговое, арестованное и невостребованное имущество.

Тарифы. Размер сервисного сбора зависит от статуса победителя:

  • предприятия малого бизнеса выплачивает 1% от НМЦ, но не более 2 000 ₽;
  • остальные победители — 1% от НМЦ, но не более 5 000 ₽.

На секции «Закупки ГК «Газпром» сервисный сбор зависит от суммы контракта

АГЗ РТ

Описание. Специализированная торговая площадка «Агентства по государственному заказу республики Татарстан» входит в число восьми федеральных ЭТП для проведения госзакупок. Здесь проводят закупки по №44-ФЗ и №223-ФЗ, торги по реализации имущества банкротов, а также работает электронный магазин малых закупок «Биржевая площадка». Дополнительно запустили сервис импортозамещения.

Тарифы. Сервисный сбор с победителя тендера по №44-ФЗ и №223-ФЗ составляет 1% от НМЦ, но не более 2 000 ₽ для предприятий малого бизнеса и НКО и не более 5 000 ₽ — для остальных поставщиков. Если цена контракта менее 100 000 ₽, плату не взимают.

Заказы на АГЗ РТ размещают для региональных нужд

ЭТП «Портал поставщиков»

Описание. Сервис работает при поддержке мэрии Москвы. На портале зарегистрированы более 20 000 заказчиков из Московской области, но участвовать в торгах могут пользователи из других регионов. Например, по состоянию на 20.04.2022 на портале более 7 800 заказчиков из Пермского края и более 3 800 из Краснодарского края.

Тарифы. Участие в торгах бесплатное.

Для удобства на портале есть Единый реестр закупок

Где лучше искать госзакупки

Солтан Джумагишиев, основатель компании по тендерному сопровождению ООО «ДВК Групп»:

«Кроме Единой информационной системы и восьми федеральных сервисов госзакупок, в России существуют около 100 коммерческих площадок. Они работают по тому же принципу, что и ЕИС — собирают информацию из открытых источников.

Однако пока не существует универсального сервиса, который полноценно мониторит тендеры. Проблема связана с программными конфликтами. Например, платформа обновила программное обеспечение, и сервис-агрегатор не может полноценно считать с нее информацию.

Мы не рекомендуем пользоваться одним сервисом — некоторые закупки могут не попасть в выборку. Например, когда ищем тендеры для клиентов, вручную подбираем закупки на 3-4 федеральных платформах. Дополнительно используем собственный сервис и платные площадки, например, «КонтурЗакупки» и СБИС. Так мы находим больше подходящих государственных и коммерческих заказов».

Источник https://zakupkihelp.ru/uchastniku-zakupok/na-kakih-ploschadkah-luchshe-uchastvovat-v-tenderah.html

Источник https://life.akbars.ru/business/razvivaem/gde-malomu-biznesu-iskat-goszakazy/