Бизнес-план: как его написать?

Бизнес-план: как его написать?

Станислав Самбурский фото

Успех бизнеса зависит от хорошо продуманной, проанализированной и задокументированной идеи. Любому предпринимателю, который планирует рост и масштабирование, важно выстраивать свою работу через планирование, учитывая слабые и сильные стороны организации. Бизнес-план — это формальный документ, который поможет сконцентрироваться на достижении поставленных целей, а также доказать жизнеспособность проекта, чтобы заинтересовать инвесторов.

Для начала определите, какой тип бизнес-плана Вам необходим.

Бизнес-планы бывают:

  • Внутренними. Могут быть составлены в произвольной форме.
  • Инвестиционными. Для иностранных инвесторов часто требуется оформление бизнес-плана по стандартам UNIDO (United Nations Industrial Development Organization). В инвестиционном плане требуется указать сумму вложений, тип деятельности, конкурентные преимущества проекта, период окупаемости и доходность.
  • Для получения кредита. Требуется оформление по стандартам UNIDO.
  • Антикризисными. Ориентированы на кредиторов компании и поиске выхода из кризисной ситуации.
  • Направленными на получение поддержки от государства. При составлении нужно ознакомиться с требованиями конкретной программы субсидий.

4 стадии создания бизнес-плана

Есть несколько основных этапов, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Разберем каждый из них:

1. Анализ рынка и конкурентов.
На этом этапе нужно выяснить уровень спроса, степень насыщенности рынка конкурентной продукцией, уровень цен, преимущества и недостатки компаний-конкурентов и их продукции/услуг. На этом же этапе формируется прогноз ситуации на рынке на ближайшие годы.

2. Сбор информации.
Данный этап включает поиск оптимальной системы налогообложения, составление списка необходимых затрат, включая и такие, как расходы на содержание офиса. Далее нужно оценить имеющиеся источники финансирования и условия, на которых нужно будет возвращать средства. Перед окончанием данной стадии оцениваются планируемые объемы производства и продаж.

3. Финансовое моделирование.
Выполняется в специальных программах или в Excel. На данном этапе в программу вводятся исходные данные. Далее Вы получаете готовые расчеты продаж, потенциальной прибыли, убытков и другие важные показатели.

4. Написание плана.
Содержание бизнес-плана может различаться в зависимости от предъявляемых стандартов. В наиболее общем виде он содержит следующие разделы:

  • содержание;
  • резюме;
  • данные об инициаторах проекта;
  • сущность проекта, в которой указываются местоположение, сумма инвестиций и характеристики проекта;
  • данные о рынке: целевой аудитории, конкурентах, потенциальных поставщиках, а также маркетинговая стратегия;
  • организационный план, содержащий данные о потенциальных партнерах, управлении проектом, график реализации и правовые аспекты;
  • финансовый план, включающий все финансовые показатели;
  • оценка рисков проекта.

Что учесть при составлении бизнес-плана?

Уделите должное внимание правильному оформлению документа, иначе план может не оправдать Ваших ожиданий:

  • Используйте только достоверные данные и обоснованные исследования рынка.
  • Вместо заключения — основные тезисы и правила, которых важно придерживаться, чтобы сделать документ рабочим инструментом.
  • Бизнес-план — сводный документ, отражающий идею, потенциал ее развития, необходимые задачи и ключевые показатели.

Внутренний документ допустимо оформлять в свободной форме, отмечая основные вехи в достижении бизнес-цели и долю участия каждого сотрудника и подразделения.

Бизнес-план как документ для инвестора должен быть выполнен по стандарту и полно представлять информацию о проекте, необходимых вложениях и прогнозах развития.

До составления бизнес-плана рекомендуется изучить обзоры и исследования РБК и статьи экспертов на портале «Ближе к Делу».

И в заключение…

Не пытайтесь полностью копировать бизнес-план, который похож на Вашу идею. Создайте собственный план, который будет отражать актуальную ситуацию и покажет реально необходимые вложения и шаги для достижения целей.

Перед презентацией инвесторам перепроверьте показатели и пересчитайте параметры.

Расчетный счет для ИП

Открытие счета для ИП за 20 минут

Как составить бизнес-план

Как составить бизнес-план

Бизнес-план — это программа действий с подробным описанием этапов развития бизнеса. Грамотно составленный бизнес-план поможет сформулировать стратегию развития и убедиться, что идею получится превратить в прибыльное дело. Разбираемся, как составить бизнес-план самостоятельно, что в нем нужно прописать и как упростить расчеты.

Алексей Гузенков

Александр Вязьмин

Евгения Беляева

Эксперты — Алексей Гузенков, совладелец Агентства по бизнес-планированию, Александр Вязьмин, юрист, маркетолог, совладелец Агентства по бизнес-планированию, и Евгения Беляева, юрист, эксперт по бизнес-планированию. Записалa Виктория Воропаева.

Что такое бизнес-план и зачем он нужен

Бизнес-план нужен, чтобы оценить перспективы бизнеса, прописать этапы его развития и просчитать риски. Например, если вы собираетесь открыть цветочный магазин, нужно заранее знать, сколько денег будет уходить на закупки, зарплату и аренду помещения, налоги и так далее и получится ли окупиться исходя из суммы, которая есть на запуск.

Открыть счет
для бизнеса в Модульбанке

Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов

В общем, бизнес-план помогает реально оценивать свои силы:

  1. Рассчитать, окупятся ли вложения в проект и какой будет потенциальная прибыль.
  2. Понять свои конкурентные преимущества, сильные и слабые места.
  3. Решить, какие направления нужно развивать первыми и сколько это будет стоить.
  4. Просчитать риски и возможные пути выхода из сложных ситуаций.

Бизнес-план поможет вовремя скорректировать свои действия. Просчитав все, вы можете понять, что вам не хватает собственных денег и нужно привлекать инвестиции или взять кредит. Или, например, выбрать другое помещение.

Вот из каких частей может состоять бизнес-план:

  • сведения о проекте (как, где, зачем и т. д);
  • сведения о предпринимателе (образование, навыки, опыт);
  • сведения о нужных для деятельности разрешительных документах (сертификаты соответствия, СанПин, пожарная безопасность, ГОСТы и т. д);
  • анализ конкурентов и ваших преимуществ перед ними;
  • анализ слабых сторон вашего проекта;
  • стратегия продвижения;
  • описание маркетинговых мероприятий;
  • расчет финансовых показателей.

В плане нужно прописать заранее свои задачи и цели. Например, вы хотите открыть сеть пекарен. Представьте и опишите, сколько магазинов хотите открыть, где они будут находиться, каким будет формат торговли — только офлайн или с доставкой через интернет.

Какую информацию собрать для бизнес-плана

Составление бизнес-плана предполагает много предварительной работы. Вот с чем нужно определиться:

  1. Подсчитать инвестиционные расходы — например, на строительство или аренду здания, ремонт помещений, закупку производственного оборудования или компьютерной и оргтехники для офиса.
  2. Определить возможные источники поступления денег — собственные накопления, банковский кредит, частные инвестиции. Плюс просчитать период их возврата.
  3. Определить количество сотрудников и рассчитать, сколько будете тратить ежемесячно на оплату их труда.
  4. Подсчитать другие регулярные затраты — например, на оплату коммунальных услуг, корпоративной связи и интернета, на услуги эквайринга и онлайн-кассу, налоги.
  5. Подсчитать примерные потребности в сырье для производства или в товарах для перепродажи, узнать, сколько это стоит, и прикинуть, какие объемы запасов нужно будет поддерживать для бесперебойной работы. Исходя из этого можно будет составить график закупок.
  6. Рассчитать объемы выпуска и реализации продукции и расценки на нее.
  7. Определить, является ли бизнес сезонным. Например, если планируете продавать новогодние украшения, продажи будут ожидаемо расти с ноября по декабрь и падать в январе. В этом случае нужно продумать, какое направление продаж стоит развивать дополнительно для получения регулярной прибыли вне сезона.
  8. Выбрать оптимальный формат бизнеса (ИП или ООО) и выгодную систему налогообложения.

Это минимальный объем сведений, без которых нельзя составить план. В зависимости от особенностей проекта может понадобиться дополнительная информация. К примеру, если бизнес будет связан с экспортом или импортом, нужно изучить санкционные ограничения, другие условия работы с иностранными партнерами и ставки таможенных пошлин.

Из чего состоит бизнес-план

При разработке бизнес-плана нужно учитывать несколько разделов — от общей информации о компании и проекте до финансовых прогнозов.

Резюме. Тут нужно коротко описать цели будущего бизнеса и обосновать, почему он будет успешным. Для этого пригодятся теоретические и практические знания о рынке, потребностях потенциальных клиентов или покупателей. Обычно резюме составляют уже после того, как готова основная часть документа.

Нужен ли ИП бухгалтер и, если да, то какой?

Информация об ИП или компании. В разделе описывают:

  • виды основной и дополнительной деятельности (например, основная деятельность — пекарня, дополнительная — готовые обеды на заказ с доставкой в офис);
  • потребности рынка, которые планирует удовлетворить проект;
  • продукты и услуги, которые будут удовлетворять потребности клиентов;
  • портрет потребителей, которых будет обслуживать бизнес (например, офисные работники, которым неудобно носить обеды из дома);
  • преимущества перед конкурентами, которые помогут построить успешный бизнес (например, выгодное местоположение, грамотный персонал, эффективная схема работы с клиентами).

Анализ рынка. Включает в себя:

  • исследование состояния рынка;
  • исследование потребностей и поведения покупателей;
  • исследование конкурентов, их услуг, цен, конкурентных преимуществ и недостатков;
  • исследование спроса, включая сезонность.

Если собственной информации недостаточно, можно опираться на официальные данные, которые публикуют в экспертных СМИ и на сайтах государственных ведомств, например Росстата.

Пример разбора характеристик конкурентов в бизнес-плане:

Источник https://kdelu.vtb.ru/articles/biznes-plan-kak-ego-napisat/

Источник https://delo.modulbank.ru/money/compose-busines-plan

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *