Бизнес-план: как его написать?
Успех бизнеса зависит от хорошо продуманной, проанализированной и задокументированной идеи. Любому предпринимателю, который планирует рост и масштабирование, важно выстраивать свою работу через планирование, учитывая слабые и сильные стороны организации. Бизнес-план — это формальный документ, который поможет сконцентрироваться на достижении поставленных целей, а также доказать жизнеспособность проекта, чтобы заинтересовать инвесторов.
Для начала определите, какой тип бизнес-плана Вам необходим.
Бизнес-планы бывают:
- Внутренними. Могут быть составлены в произвольной форме.
- Инвестиционными. Для иностранных инвесторов часто требуется оформление бизнес-плана по стандартам UNIDO (United Nations Industrial Development Organization). В инвестиционном плане требуется указать сумму вложений, тип деятельности, конкурентные преимущества проекта, период окупаемости и доходность.
- Для получения кредита. Требуется оформление по стандартам UNIDO.
- Антикризисными. Ориентированы на кредиторов компании и поиске выхода из кризисной ситуации.
- Направленными на получение поддержки от государства. При составлении нужно ознакомиться с требованиями конкретной программы субсидий.
4 стадии создания бизнес-плана
Есть несколько основных этапов, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Разберем каждый из них:
1. Анализ рынка и конкурентов.
На этом этапе нужно выяснить уровень спроса, степень насыщенности рынка конкурентной продукцией, уровень цен, преимущества и недостатки компаний-конкурентов и их продукции/услуг. На этом же этапе формируется прогноз ситуации на рынке на ближайшие годы.
2. Сбор информации.
Данный этап включает поиск оптимальной системы налогообложения, составление списка необходимых затрат, включая и такие, как расходы на содержание офиса. Далее нужно оценить имеющиеся источники финансирования и условия, на которых нужно будет возвращать средства. Перед окончанием данной стадии оцениваются планируемые объемы производства и продаж.
3. Финансовое моделирование.
Выполняется в специальных программах или в Excel. На данном этапе в программу вводятся исходные данные. Далее Вы получаете готовые расчеты продаж, потенциальной прибыли, убытков и другие важные показатели.
4. Написание плана.
Содержание бизнес-плана может различаться в зависимости от предъявляемых стандартов. В наиболее общем виде он содержит следующие разделы:
- содержание;
- резюме;
- данные об инициаторах проекта;
- сущность проекта, в которой указываются местоположение, сумма инвестиций и характеристики проекта;
- данные о рынке: целевой аудитории, конкурентах, потенциальных поставщиках, а также маркетинговая стратегия;
- организационный план, содержащий данные о потенциальных партнерах, управлении проектом, график реализации и правовые аспекты;
- финансовый план, включающий все финансовые показатели;
- оценка рисков проекта.
Что учесть при составлении бизнес-плана?
Уделите должное внимание правильному оформлению документа, иначе план может не оправдать Ваших ожиданий:
- Используйте только достоверные данные и обоснованные исследования рынка.
- Вместо заключения — основные тезисы и правила, которых важно придерживаться, чтобы сделать документ рабочим инструментом.
- Бизнес-план — сводный документ, отражающий идею, потенциал ее развития, необходимые задачи и ключевые показатели.
Внутренний документ допустимо оформлять в свободной форме, отмечая основные вехи в достижении бизнес-цели и долю участия каждого сотрудника и подразделения.
Бизнес-план как документ для инвестора должен быть выполнен по стандарту и полно представлять информацию о проекте, необходимых вложениях и прогнозах развития.
До составления бизнес-плана рекомендуется изучить обзоры и исследования РБК и статьи экспертов на портале «Ближе к Делу».
И в заключение…
Не пытайтесь полностью копировать бизнес-план, который похож на Вашу идею. Создайте собственный план, который будет отражать актуальную ситуацию и покажет реально необходимые вложения и шаги для достижения целей.
Перед презентацией инвесторам перепроверьте показатели и пересчитайте параметры.
Расчетный счет для ИП
Открытие счета для ИП за 20 минут
Как составить бизнес-план
Бизнес-план — это программа действий с подробным описанием этапов развития бизнеса. Грамотно составленный бизнес-план поможет сформулировать стратегию развития и убедиться, что идею получится превратить в прибыльное дело. Разбираемся, как составить бизнес-план самостоятельно, что в нем нужно прописать и как упростить расчеты.
Эксперты — Алексей Гузенков, совладелец Агентства по бизнес-планированию, Александр Вязьмин, юрист, маркетолог, совладелец Агентства по бизнес-планированию, и Евгения Беляева, юрист, эксперт по бизнес-планированию. Записалa Виктория Воропаева.
Что такое бизнес-план и зачем он нужен
Бизнес-план нужен, чтобы оценить перспективы бизнеса, прописать этапы его развития и просчитать риски. Например, если вы собираетесь открыть цветочный магазин, нужно заранее знать, сколько денег будет уходить на закупки, зарплату и аренду помещения, налоги и так далее и получится ли окупиться исходя из суммы, которая есть на запуск.
Открыть счет
для бизнеса в Модульбанке
Бесплатный тариф, защита от блокировок, вывод прибыли на личную карту без ограничений и специальные условия для маркетплейсов
В общем, бизнес-план помогает реально оценивать свои силы:
- Рассчитать, окупятся ли вложения в проект и какой будет потенциальная прибыль.
- Понять свои конкурентные преимущества, сильные и слабые места.
- Решить, какие направления нужно развивать первыми и сколько это будет стоить.
- Просчитать риски и возможные пути выхода из сложных ситуаций.
Бизнес-план поможет вовремя скорректировать свои действия. Просчитав все, вы можете понять, что вам не хватает собственных денег и нужно привлекать инвестиции или взять кредит. Или, например, выбрать другое помещение.
Вот из каких частей может состоять бизнес-план:
- сведения о проекте (как, где, зачем и т. д);
- сведения о предпринимателе (образование, навыки, опыт);
- сведения о нужных для деятельности разрешительных документах (сертификаты соответствия, СанПин, пожарная безопасность, ГОСТы и т. д);
- анализ конкурентов и ваших преимуществ перед ними;
- анализ слабых сторон вашего проекта;
- стратегия продвижения;
- описание маркетинговых мероприятий;
- расчет финансовых показателей.
В плане нужно прописать заранее свои задачи и цели. Например, вы хотите открыть сеть пекарен. Представьте и опишите, сколько магазинов хотите открыть, где они будут находиться, каким будет формат торговли — только офлайн или с доставкой через интернет.
Какую информацию собрать для бизнес-плана
Составление бизнес-плана предполагает много предварительной работы. Вот с чем нужно определиться:
- Подсчитать инвестиционные расходы — например, на строительство или аренду здания, ремонт помещений, закупку производственного оборудования или компьютерной и оргтехники для офиса.
- Определить возможные источники поступления денег — собственные накопления, банковский кредит, частные инвестиции. Плюс просчитать период их возврата.
- Определить количество сотрудников и рассчитать, сколько будете тратить ежемесячно на оплату их труда.
- Подсчитать другие регулярные затраты — например, на оплату коммунальных услуг, корпоративной связи и интернета, на услуги эквайринга и онлайн-кассу, налоги.
- Подсчитать примерные потребности в сырье для производства или в товарах для перепродажи, узнать, сколько это стоит, и прикинуть, какие объемы запасов нужно будет поддерживать для бесперебойной работы. Исходя из этого можно будет составить график закупок.
- Рассчитать объемы выпуска и реализации продукции и расценки на нее.
- Определить, является ли бизнес сезонным. Например, если планируете продавать новогодние украшения, продажи будут ожидаемо расти с ноября по декабрь и падать в январе. В этом случае нужно продумать, какое направление продаж стоит развивать дополнительно для получения регулярной прибыли вне сезона.
- Выбрать оптимальный формат бизнеса (ИП или ООО) и выгодную систему налогообложения.
Это минимальный объем сведений, без которых нельзя составить план. В зависимости от особенностей проекта может понадобиться дополнительная информация. К примеру, если бизнес будет связан с экспортом или импортом, нужно изучить санкционные ограничения, другие условия работы с иностранными партнерами и ставки таможенных пошлин.
Из чего состоит бизнес-план
При разработке бизнес-плана нужно учитывать несколько разделов — от общей информации о компании и проекте до финансовых прогнозов.
Резюме. Тут нужно коротко описать цели будущего бизнеса и обосновать, почему он будет успешным. Для этого пригодятся теоретические и практические знания о рынке, потребностях потенциальных клиентов или покупателей. Обычно резюме составляют уже после того, как готова основная часть документа.
Нужен ли ИП бухгалтер и, если да, то какой?
Информация об ИП или компании. В разделе описывают:
- виды основной и дополнительной деятельности (например, основная деятельность — пекарня, дополнительная — готовые обеды на заказ с доставкой в офис);
- потребности рынка, которые планирует удовлетворить проект;
- продукты и услуги, которые будут удовлетворять потребности клиентов;
- портрет потребителей, которых будет обслуживать бизнес (например, офисные работники, которым неудобно носить обеды из дома);
- преимущества перед конкурентами, которые помогут построить успешный бизнес (например, выгодное местоположение, грамотный персонал, эффективная схема работы с клиентами).
Анализ рынка. Включает в себя:
- исследование состояния рынка;
- исследование потребностей и поведения покупателей;
- исследование конкурентов, их услуг, цен, конкурентных преимуществ и недостатков;
- исследование спроса, включая сезонность.
Если собственной информации недостаточно, можно опираться на официальные данные, которые публикуют в экспертных СМИ и на сайтах государственных ведомств, например Росстата.
Пример разбора характеристик конкурентов в бизнес-плане:
Источник https://kdelu.vtb.ru/articles/biznes-plan-kak-ego-napisat/
Источник https://delo.modulbank.ru/money/compose-busines-plan